“臺(tái)灣茶娘”彭少儀

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　　潘忻望的支持給了彭少儀極大鼓舞。研習(xí)營(yíng)結(jié)束后，她很快就從臺(tái)灣飛到北京，兩人創(chuàng)立了北京山茗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。在潘忻望的引薦下，她走進(jìn)北京青年空間、創(chuàng)業(yè)大街，參加各種各樣讀書會(huì)、創(chuàng)業(yè)沙龍，并得以與一些天使投資人相識(shí)，闡述自己的產(chǎn)品理念。

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　　雖然用的是互聯(lián)網(wǎng)思維做“社群經(jīng)濟(jì)”，在社交媒體上賣茶。但歸根結(jié)底，還是要有過(guò)硬的“產(chǎn)品”。來(lái)到北京后，彭少儀和潘忻望花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行茶葉的選擇和產(chǎn)品形態(tài)的定樣。為了找到一款能符合辦公室味蕾的臺(tái)灣凍頂烏龍，他們足足試了23種不同口味的烏龍茶。在產(chǎn)品濾袋的選擇上為了精益求精，幾乎查詢了整個(gè)大陸，最后在日本找到了合適的材質(zhì)?！盀V袋吃水量大于80%才不降低浸出率，通透率要達(dá)到30%，這樣可以最大程度優(yōu)化茶葉的浸泡時(shí)間和沖泡時(shí)間，防止茶葉的苦澀味被析出。”

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　　在不斷打樣的過(guò)程中，兩人也遭遇了許多上游廠商說(shuō)一套做一套、偷工減料這類每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的波折，“個(gè)中曲折難以言盡”。但是在98天的努力之后，第一包樣品茶包正式誕生。

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　　在營(yíng)銷上，兩位新生代的合伙人不走尋常賣茶路，而是通過(guò)微信公眾號(hào)和社群進(jìn)行推廣經(jīng)營(yíng)，將顧客與商家的關(guān)系“去中心化”，用產(chǎn)品的獨(dú)特性吸引對(duì)此有深刻認(rèn)同感的群體，培養(yǎng)“鐵粉”。“傳統(tǒng)商家往往將他們和普通客戶模糊成一團(tuán)。而我們會(huì)通過(guò)線上線下活動(dòng)來(lái)將這群鐵桿粉絲挖掘出來(lái)，讓他們成為新產(chǎn)品的評(píng)測(cè)員，收集精確的反饋，這才是我們最大的財(cái)富?！迸砩賰x說(shuō)。

　　茶園

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　　“滿足你對(duì)一杯臺(tái)灣茶的全部期待?！笔沁@對(duì)跨海創(chuàng)業(yè)小伙伴自己茶品的要求，這樣一句足夠自信且敢于寫到產(chǎn)品包裝上的話，在“社群經(jīng)濟(jì)”口口相傳的口碑營(yíng)銷中，是絕對(duì)不能打任何折扣的。而面對(duì)這樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)也給出了頗為“識(shí)貨”的反響：首批產(chǎn)品300份盒裝茶通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，在3天內(nèi)全部售罄。

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　　不過(guò)在彭少儀和潘忻望看來(lái)，這僅僅是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始，等到2.0版本的茶包量產(chǎn)，以及半年后線下體驗(yàn)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，他們的事業(yè)方能展現(xiàn)出更廣闊的前景。

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　　對(duì)于現(xiàn)實(shí)，“茶娘”彭少儀有著創(chuàng)業(yè)人必備的樂(lè)觀，也不缺少冷靜理性：“2014年的資本市場(chǎng)是不完全理性的，O2O行業(yè)一將功成的風(fēng)光下是萬(wàn)骨枯的現(xiàn)實(shí)，熱錢過(guò)多也催生了許多‘一夜暴富’夢(mèng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，2015年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境會(huì)理性很多，我們也需要更加扎實(shí)和努力。”

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