在嵊州茶商的圈子里，應(yīng)知遠(yuǎn)曾是位面朝黃土背朝天的老茶農(nóng)，如今變身為網(wǎng)絡(luò)茶葉交易的“網(wǎng)商”，著實(shí)讓同行刮目相看。這位老伯激勵(lì)著許多懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人。他用“茶葉行家”的網(wǎng)名，去年網(wǎng)上銷售茶葉近四十萬元，成為當(dāng)?shù)乩喜枞酥惺孜怀浴绑π贰钡摹?br />???????

　　守了大半輩子山的茶農(nóng)

　　趕潮流學(xué)電腦開起網(wǎng)店

　　“我是地地道道的農(nóng)民，20多歲就守著5畝山地開始種植茶樹，那時(shí)茶葉炒制好還得用扁擔(dān)挑著，從茶亭崗趕到集鎮(zhèn)或城里叫賣?！辈稍L應(yīng)知遠(yuǎn)時(shí)，話匣子一下子就打開了。

　　據(jù)他回憶，在申請(qǐng)網(wǎng)店前，他看到兒子足不出戶便從網(wǎng)上買了一件漂亮的外套，從此“網(wǎng)購(gòu)”一詞便時(shí)常在腦海中閃現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，何不將越鄉(xiāng)龍井也放到網(wǎng)上賣，讓全國(guó)人民品嘗嵊州茶葉?”

　　當(dāng)他說出自己的想法時(shí)，家人還以為只是玩笑話。開網(wǎng)店，這對(duì)一輩子與茶山打交道的老農(nóng)來說，顯然是“時(shí)髦事件”。但他“豁出去”的倔勁，最終讓家人改變了想法。

　　“那時(shí)村里舉辦免費(fèi)的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班，我就趁著晚上空閑去聽課，有時(shí)翻翻書，遇到不懂的問題就向兒子請(qǐng)教?！睉?yīng)知遠(yuǎn)說，“現(xiàn)在瀏覽網(wǎng)頁、聊QQ、網(wǎng)上交易得心應(yīng)手。”

　　經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，2007年，應(yīng)知遠(yuǎn)在阿里巴巴開起了自己的“越鄉(xiāng)龍井”茶葉專賣店。從最初看到一條條購(gòu)物信息時(shí)的不知所措，到打出交流生意的第一句話“你好，需要什么嗎”;從剛開始的年銷售額三四萬元，到如今的三四十萬元……短短5年間，應(yīng)知遠(yuǎn)的網(wǎng)店銷售額翻了好幾番。

　　“去年銷售茶葉六七千斤，大多是從鄉(xiāng)親們那里收購(gòu)來再加工的，這無形也帶動(dòng)了周邊村民致富?！闭f到這里，應(yīng)老伯的臉上露出了滿足的笑容。

　　不見面的買賣就靠誠(chéng)信

　　賣茶葉前先包郵寄樣品

　　這幾天，應(yīng)知遠(yuǎn)網(wǎng)店的生意又紅火起來，讓老伯覺得生活“充實(shí)而有干勁兒”。“老客戶帶新客戶，客源越來越多?！睉?yīng)老伯說。目前他的網(wǎng)上顧客來自廣東、內(nèi)蒙、上海等多個(gè)省市區(qū)，生意紅火。

　　“開網(wǎng)店一定要有誠(chéng)信，這是網(wǎng)商的生命線，不見面的交易，以為可以坑一筆是一筆，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。貪小便宜吃大虧。”這些話，應(yīng)老伯向記者強(qiáng)調(diào)了好幾遍，“這種不見面的買賣，更需要彼此互信才可長(zhǎng)久?！?/p>

　　為讓客戶對(duì)茶葉的品質(zhì)放心，應(yīng)知遠(yuǎn)都包郵為客戶寄去樣品。“我對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，從種植到采摘有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，炒制過程還請(qǐng)專家來指導(dǎo)，客戶品嘗后通常都會(huì)下單?！?/p>

　　應(yīng)知遠(yuǎn)的實(shí)在讓他贏得了許多客戶?！霸S多買家不相信我是快60歲的老頭，一定要視頻聊天，看過聊過就會(huì)放心下單。”應(yīng)知遠(yuǎn)說，忠縣有一個(gè)客戶，只是初次視頻聊天，出于對(duì)老人的信任，一下子就下了5000多元的訂單。

　　機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，應(yīng)知遠(yuǎn)自己也是練過內(nèi)功的。這些年，他通過中國(guó)
的培訓(xùn)，成為中級(jí)評(píng)茶員。這對(duì)他干收購(gòu)茶葉再轉(zhuǎn)銷這一行有很大幫助，因?yàn)橛辛嗽u(píng)定茶葉的功夫。

　　老應(yīng)說，近年來，嵊州市政府大力推廣“越鄉(xiāng)龍井”，在全國(guó)開出150余家越鄉(xiāng)龍井專賣店?！半S著越鄉(xiāng)龍井品牌被越來越多的人知曉，很多人便開始在網(wǎng)上搜索，這也為我的網(wǎng)店做了活廣告?！睉?yīng)知遠(yuǎn)說。

　　比起過去，應(yīng)知遠(yuǎn)越來越自信。他說，電子商務(wù)時(shí)代讓年輕人的生活更豐富，也讓老年人擁有了一片新天地。來源：紹興網(wǎng)-天天商報(bào)