? ? ? 據(jù)有關(guān)資料顯示，2015年普洱茶總產(chǎn)量再創(chuàng)12萬(wàn)多噸的新高，真正進(jìn)入茶杯的的不足一半，其他都進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)。雖然普洱茶有著越陳越香的特性，但是這個(gè)數(shù)字還是很觸目驚心，反映了一個(gè)事實(shí)庫(kù)存壓力普遍很大。同時(shí)也意味著行業(yè)的血脈不暢通，換言之線上線下渠道不順暢。從大益2016年的第一款生肖茶不走常規(guī)放貨路之后，我們可以看到茶行業(yè)正在悄然改變著。

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? ? ? 國(guó)家政策的變化，導(dǎo)致禮品茶銷售比例的下降；投資泡沫的破滅，使普洱茶告別了投機(jī)時(shí)代；大健康時(shí)代的來(lái)臨，終端消費(fèi)茶比例逐漸上升。在這三者比例的變幻中，對(duì)于品牌商而言，渠道整合謀變是勢(shì)在必行的。在普洱茶4.0時(shí)代，不進(jìn)行創(chuàng)新，那只能是死路一條。

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? ? ? 在2016年初，茶界的一條火爆新聞就是大益生肖餅不通過(guò)常規(guī)的渠道放貨了，而是通過(guò)自建的益購(gòu)商城發(fā)貨。從大益推出了自己會(huì)員增值服務(wù)系統(tǒng)，甚至連生肖茶美猴乾坤都是通過(guò)此渠道發(fā)售，再到從大益2016年渠道服務(wù)商大會(huì)上吳媽的談話中，我們可以嗅到些許信息：普洱茶龍頭老大正在渠道上下著一盤棋。他們正在通過(guò)建立自己的會(huì)員服務(wù)體系，整合線上與線下的資源。這樣一來(lái)，信息更加透明化了，這對(duì)于消費(fèi)者而言，是一個(gè)福音；而對(duì)于經(jīng)銷商與投資收藏者來(lái)說(shuō)，卻是一枚重彈，因?yàn)榇笠嬲龑a(chǎn)品話語(yǔ)權(quán)回歸到自己手上了。

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? ? ? 前文中提到了普洱茶將進(jìn)入一個(gè)新的4.0時(shí)代，告別投機(jī)時(shí)代，投資收藏將交給專業(yè)機(jī)構(gòu)，茶生活將更加個(gè)性化、生活化。大益自建會(huì)員增值系統(tǒng)，是將自身資源重組、產(chǎn)品信息透明化，以便產(chǎn)品更好地向終端消費(fèi)者輸送，打破原有“炒作經(jīng)濟(jì)”的怪圈。大益此舉是對(duì)線上與線下渠道資源的整合，建立自己價(jià)格體系。在未來(lái)以終端消費(fèi)為主的時(shí)代，僅僅依靠單一的銷售渠道，無(wú)法滿足到不同年級(jí)、不同地域、不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)言是不利。

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? ? ? 在新的4.0時(shí)代，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)揮到線上與線下的協(xié)同作用才是關(guān)鍵破土之舉。如果只依賴線上電商渠道，消費(fèi)者只能“看圖說(shuō)話”，而不能真切地感受茶本身。而線下實(shí)體店能夠給消費(fèi)者帶來(lái)真實(shí)的體驗(yàn)功能。對(duì)于線下來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者每天一睜眼就需要盤算到租金、水電費(fèi)、人力、廣告等費(fèi)用，在如何將產(chǎn)品鋪得更廣中徘徊思考；對(duì)于線上來(lái)說(shuō)，即使租金、水電費(fèi)等可以少了很多，但是一個(gè)致命的問(wèn)題就是消費(fèi)者的體驗(yàn)感難以得到滿足。因而單純依賴其中之一，都是無(wú)法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，尤其是對(duì)于普洱茶這個(gè)特殊品而言。譬如以線上電商渠道起家的三只松鼠正在開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，建立實(shí)體店，并非簡(jiǎn)單想要回歸線下，實(shí)際上是需要實(shí)體店給產(chǎn)品帶來(lái)的體驗(yàn)功能，而最終目的還是增加其網(wǎng)上銷量。

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? ? ? 因此，在新的形勢(shì)下，普洱茶走到了4.0時(shí)代，茶將更加生活化了，而消費(fèi)者將更加注重茶的各種體驗(yàn)、線下店的服務(wù)。消費(fèi)正向品牌化、多元化、分眾化發(fā)展。消費(fèi)者的需求正在日益變化著，消費(fèi)群體也正在更迭著。新時(shí)代下，人們更加渴望得到個(gè)性化與貼近生活的茶產(chǎn)品，也希望能夠在線上便捷購(gòu)買到產(chǎn)品，線下享受到更多服務(wù)。對(duì)于茶企而言，整合好線上與線下的資源，將是機(jī)遇所在。大益自建會(huì)員增值系統(tǒng)此等壯舉，經(jīng)銷商與消費(fèi)者是否買賬，我們將拭目以待。而目前對(duì)于茶企而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然，使線上線下渠道發(fā)揮互補(bǔ)作用也是趨勢(shì)所在。

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